Gonzalo Martínez Yaffé
Ciudad Vieja,MO
Summary
Emprendedor experimentado con sólida formación y carrera en gestión empresarial, planificación operativa y desarrollo comercial.
Líder trabajador, dedicado e ingenioso con más de 14 años de experiencia en dirección de equipos comerciales y técnicos. Desarrollé actividad en empresas multinacionanles, nacionales y startups.
Mi estilo de liderazgo se basa en el análisis de contexto para la determinación de estrategias efectivas que involucren al equipo desde lo estratégico para asegurar una ejecución alineada con lo esperado.
Estoy listo para aprovechar mi experiencia e impulso para perseguir nuevos desafíos profesionales que me permitan seguir creciendo.
Overview
14
14
years of professional experience
Work History
Emprendedor
Gastronomía | Hotelería | Retail | Consultoría
11.2021 - Current
- Me involucré de forma directa en proyectos de diferente índole que ampliaron el alcance de mi experiencia previa.
- Desarrollé entre otras iniciativas dos Restaurantes, una Distribuidora de consumo masivo apoyada por la ANII, un Hostel, una empresa de representación de soluciones para el retail (Scanntech, EcoBolsas, Martino y cia, entre otras) y una consultora de ventas.
- Principales focos: desarrollo de marca, estrategia comercial, desarrollo de acuerdos con terceras partes. Exit del negocio.
COO
HELPERS (STARTUP | TECH)
03.2022 - 12.2022
- Empresa de impacto social en la que colaboré como responsable de la ejecución general del proyecto, reportando directamente al Consejo de Administración y al CEO y Fundador.
- El proyecto tiene como objetivo mejorar las posibilidades de supervivencia de las personas ante eventos de emergencia física y psicológica, principal motivo por el que decidí colaborar en el mismo
- Lideré una estrategia de ejecución enfocada en el desarrollo de marca, producto y equipo, así como en la construcción de relaciones institucionales y comerciales en los mercados de Uruguay y Argentina
- Principales hitos, definición del producto, creación y producción general de ciclo de charlas 'Helpers Talks', estrategia de comunicación digital y coordinar y ejecutar la capacitación del 5% de poblaciones totales alcanzando el hito de determinar ciudades "Cardioprotegidas".
CCO
PUBLICARTEL
01.2020 - 03.2022
- Lideré el desarrollo comercial en OOH, DOOH y proyectos de identidad corporativa de la compañía.
- Durante mi gestión, redefiní el equipo comercial, los procesos de administración de ventas, adaptamos la propuesta comercial para impulsar el crecimiento y colaboré estrechamente con la dirección general. Trabajamos de forma directa con gerentes de cada área para optimizar la producción, procesos y mejorar ineficiencias que nos permitieran alcanzar nuevos niveles de conformidad (plazos de entrega, controles de calidad, cobranza, entre otros) así como la determinaciones de indicadores de gestión medibles.
Docente de Marketing
UNIVERSIDAD ORT
05.2019 - 06.2022
- Docente de Marketing de canales de venta (Facultad de Administración y Ciencias Sociales), Profesor de comercio electrónico y retail (Facultad de Comunicación y Diseño), Asistente de cátedra en Principios de marketing.
- Materia enfocada en el desarrollo de estrategias comerciales, comprensión del entorno competitivos, análisis de recursos disonibles y go to market incluyendo posicionamiento de precio, tipos de canales de venta, etc.
Responsable de Mercado
DIRECTV
11.2017 - 01.2019
- Reportando directamente al Director de Mercado en Uruguay, fui responsable de planificar, ejecutar y administrar las actividades comerciales y operativas en todas las líneas de negocios en la región norte del país (que abarca 13 de los 19 departamentos del territorio uruguayo).
- Desarrollamos en todo su alcance locales propios, agentes oficiales, sub agentes, distribuidores y puntos de venta de terceros.
- Desarrollamos relaciones institucionales a nivel gubernamental y privado que actuaron de forma directa en el posicionamiento del negocio en la región.
Jefe de Retail
DIRECTV
12.2012 - 10.2017
- Desarrollo del 100% de la distribución retail tradicional en todo el país. +1200 puntos de venta en 5 años.
- Reportando al Gerente Nacional de Ventas, planifiqué, lideré y supervisé el diseño e implementación de la estrategia de ruta al mercado para distribución minorista, que abarcó posicionamiento de precios, diseño (producto y distribución) y trade marketing.
- Establecimos con éxito un equipo a nivel nacional que cubrió todos los canales de venta desarrollados, incluidos canal moderno, ditribuidores y vendedores viajantes.
- Desarrollamos un equipo de 15 merchandisers con presencia en todo el país.
Representante Comercial
L'OREAL
05.2011 - 12.2012
- Representante de Ventas de la División Productos Profesionales. Desarrollo y administración de la cartera de clientes de la franquicia REDKEN en Uruguay.
- Desarrollo de cartera de clientes en todo el país, fidelización de dueños y colaboradores, gestión de stock, implementación de planes de maketing, cobranzas.
Analista de aprovisionamiento
L'OREAL
01.2010 - 04.2011
- Análisis de los niveles de rotación de cada SKU para posteriro cálculo de órdenes de compra en vínculo con fabricas de más de 10 orígenes. Optimizamos gestión de stock, evitando quiebres y colaborando en el desempeño de ventas en el mercado.
Education
MBA -
IEEM | UNIVERSIDAD DE MONTEVIDEO
Montevideo, Uruguay12.2016
Licenciado En Administración De Empresas - Dirección Estratégica
Universidad ORT
Montevideo, Uruguay12.2012
Skills
- Alto grado de representatividad
- Visión de "dueño"
- Desarrollo de equipos
- Strategic Thinking
Websites
Accomplishments
MBA Scholaship awarded by DIRECTV
Otros Estudios
- Supply chain efficiences - L'OREAL 2011
- Los 4 trabajos del Jefe - Whalecome 2013
- Leadership development program - 2017/2018
- New marketing trends - Salamanca | España 2011
Datos personales
- Date of Birth: 04/13/1985
- Nationality: URU
Referencias
- Juan Borda, General Manager, PUBLICARTEL, 094 494 700
- Guillermo Lenzberg, Director EcoBolsas URU, 096 981 137
- Dartinelli Moreira, Director Comercial, L'OREAL, 098 463 336
Languajes
Español
Native language
Ingles
Advanced
C1
Timeline
COO
HELPERS (STARTUP | TECH)
03.2022 - 12.2022
Emprendedor
Gastronomía | Hotelería | Retail | Consultoría
11.2021 - Current
CCO
PUBLICARTEL
01.2020 - 03.2022
Docente de Marketing
UNIVERSIDAD ORT
05.2019 - 06.2022
Responsable de Mercado
DIRECTV
11.2017 - 01.2019
Jefe de Retail
DIRECTV
12.2012 - 10.2017
Representante Comercial
L'OREAL
05.2011 - 12.2012
Analista de aprovisionamiento
L'OREAL
01.2010 - 04.2011
MBA -
IEEM | UNIVERSIDAD DE MONTEVIDEO
Licenciado En Administración De Empresas - Dirección Estratégica
Universidad ORT
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