Jennifer Muciño Mandujano
Resumen profesional
Experiencia en logística internacional y freight forwarding, especializada en desarrollo de negocios, estrategia comercial, negociación y gestión de cuentas estratégicas. Líder orientada a resultados, con visión estratégica y capacidad para desarrollar equipos, optimizar rentabilidad y generar nuevas oportunidades de crecimiento.
Datos destacados
1
1
Language
5
5
years of post-secondary education
2
2
years of professional experience
Experiencia
Commercial Manager
Nexus logistics
Montevideo, Montevideo
2023.10 - Actual
- Liderazgo de la estrategia comercial y desarrollo de negocios nacionales e internacionales.
- Gestión y desarrollo de equipos comerciales orientados a resultados y cumplimiento de KPIs.
- Diseño de estrategias de pricing, negociación de tarifas y optimización de márgenes.
- Desarrollo de cuentas estratégicas y generación de nuevos negocios B2B.
- Gestión de presupuesto, forecast, pipeline comercial, facturación, rentabilidad y volumen.
- Desarrollo de tráficos marítimos, aéreos, terrestres y cargas de proyecto.
- Negociación con navieras, aerolíneas, transportistas, agentes internacionales y proveedores estratégicos.
- Identificación de nuevos mercados, clientes y oportunidades de crecimiento.
- Liderazgo de licitaciones y propuestas comerciales para cuentas corporativas.
- Coordinación transversal con Operaciones, Pricing, Finanzas y Customer Service.
- Análisis de mercado y competencia para definir estrategias comerciales y de posicionamiento.
- Presentación de resultados y planes comerciales a la alta dirección.
comercial & Business
Blademar Logistics
Montevidedo, Montevideo
2023.02 - 2023.10
- Prospección comercial: identificar nuevos clientes, industrias y oportunidades de negocio.
- Desarrollo de cartera: captar, fidelizar y desarrollar clientes actuales y potenciales.
- Cotización de servicios: solicitar y analizar tarifas de fletes marítimos, aéreos y terrestres, armando propuestas competitivas.
- Visitas y reuniones comerciales: mantener reuniones periódicas con clientes y potenciales clientes para detectar necesidades.
- Gestión de CRM: mantener actualizada la información de clientes, oportunidades, cotizaciones y actividades comerciales.
Sales Executive
Fulter logistics
Montevideo, Uruguay, Montevideo
2021.08 - 2023.01
- Captación de nuevos negocios y generación de oportunidades comerciales.
- Elaboración y negociación de cotizaciones de transporte internacional.
- Desarrollo de tráficos marítimos, aéreos y terrestres.
- Negociación de tarifas y condiciones comerciales con clientes, proveedores y agentes internacionales.
- Seguimiento integral del pipeline comercial y conversión de oportunidades.
- Análisis de mercado, competencia y tendencias de tarifas.
- Coordinación con Pricing, Operaciones y Customer Service para garantizar la rentabilidad y calidad del servicio.
- Fidelización y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Cumplimiento de objetivos de ventas, facturación, margen y volumen.
Formación
pasante de comercio internacional - comercio internacional
UNIDEP
Carmen, campeche 2012.09 - 2016.07
Analista de comercio exterior - comercio exterior
UDE
Montevideo 2021.03 - 2022.03
Enfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Liderazgo
- Toma de decisiones
- Orientación a resultados
- Negociación
- Capacidad analítica
- Desarrollo de negocios
- Visión de negocio
- Visión innovadora
- Comunicación corporativa
- Resolución de problemas
- Delegación de tareas
- Buena comunicación
- Iniciativa y proactividad
- Pensamiento estratégico
- Orientación a objetivos
Añade los idiomas que sabes
Inglés
Intermedio
B1
Éxitos profesionales
Durante mi gestion comercial en Nexus, tuve el logro de convertir los numeros rojos que arrastraban de administraciones pasadas a numeros azules.
Cronología
Commercial Manager
Nexus logistics
2023.10 - Actual
comercial & Business
Blademar Logistics
2023.02 - 2023.10
Sales Executive
Fulter logistics
2021.08 - 2023.01
Analista de comercio exterior - comercio exterior
UDE
2021.03 - 2022.03
pasante de comercio internacional - comercio internacional
UNIDEP
2012.09 - 2016.07