Luciane DallOglio
Resumen profesional
Ejecutiva comercial con de 17 años de experiencia en desarrollo de negocio dentro del sector automotriz industrial (camiones, neumáticos y aftermarket), liderando expansión de mercado, construcción de redes de distribución y crecimiento rentable en entornos multinacionales. Especialista en estrategias Go-to-Market, gestión integral de P&L, negociación con grandes cuentas y optimización del rendimiento comercial mediante KPIs, pricing estratégico y business intelligence. Historial probado en incremento de market share, activación de canales y transformación de operaciones comerciales en mercados altamente competitivos. Experiencia consolidada trabajando con fabricantes, importadores y redes de concesionarios, con fuerte orientación a resultados, rentabilidad y desarrollo sostenible del negocio.
Datos destacados
19
19
years of professional experience
2017
2017
years of post-secondary education
Experiencia
Senior Manager Export & Market Development LATAM
IVECO Group
2023.01 - 2025.01
- Dirección del desarrollo de mercado regional con responsabilidad sobre P&L y performance comercial.
- Posicionamiento de la marca hasta alcanzar el 2.º lugar entre fabricantes europeos en Ecuador.
- Introducción estratégica de vehículos GNL en Chile, logrando liderazgo en soluciones de transporte sostenible.
- Reducción del stock industrial en un 75%, mejorando cash-flow y eficiencia operativa.
- Coordinación entre fábrica, red comercial e importadores para alinear demanda y planificación.
Head of Sales – Vehículos Comerciales
IVECO Uruguay
2021.01 - 2023.01
- Liderazgo de la estrategia comercial nacional para camiones y buses.
- Incremento del market share del 0,5% al 4,5% en menos de dos años.
- Desarrollo del negocio de flotas mediante venta consultiva y soluciones integrales al cliente profesional.
Fleet Commercial Manager – PACCAR Parts Division
DAF Camiones (PACCAR)
2020.01 - 2021.01
- Implementación del Programa Nacional de Flotas, aumentando la fidelización y recurrencia en aftermarket.
- Optimización del inventario de la red de concesionarios, mejorando rotación y rentabilidad.
- Gestión comercial nacional con foco en clientes estratégicos del transporte.
Export Sales Manager – Commercial Vehicles Segment
Continental Neumáticos
2016.01 - 2019.01
- Desarrollo de la estrategia de exportación Mercosur para el segmento de carga.
- Crecimiento del 25% en ventas internacionales.
- Mejora del forecast comercial a niveles superiores al 75%, alineando demanda con planificación industrial.
Key Account Manager – Segmento Transporte
Michelin Neumáticos
2012.01 - 2016.01
- Gestión integral de grandes cuentas B2B del sector transporte.
- Desarrollo de relaciones estratégicas con operadores de flotas y distribuidores.
Business Consultant – Red Volvo / Michelin
Dipesul Volvo
2006.01 - 2011.01
- Optimización de relaciones comerciales con clientes corporativos y red de distribución.
- Desarrollo de soluciones de rentabilidad y eficiencia para operaciones de transporte profesional.
Formación
Executive MBA -
FGV – Fundação Getulio Vargas
Licenciatura en Administración de Empresas - undefined
UNOPAR – Universidade Norte do Paraná
Enfatiza tus habilidades clave
- Business Development
- Market Expansion
- Commercial Management
- P&L Management
- Distribution Network Optimization
- Fleet Development
- B2B Key Accounts
- Go-to-Market Strategies
- Strategic Pricing
- Margin Optimization
- Aftermarket
- Customer Loyalty
- Forecasting
- KPIs
- Commercial Performance
- Executive Negotiation
- Stakeholder Management
- Business Intelligence
- Multicultural Team Leadership
- Matrix Coordination
Idiomas
Portugués
Nativo
C2
Español
Experto
C2
Inglés
Intermedio avanzado
B2
Personalizado
- Liderazgo con Inteligencia Emocional
- Logística Internacional
- Técnicas Avanzadas de Negociación
- Design Thinking
- Productividad Extraordinaria – Franklin Covey
Cronología
Senior Manager Export & Market Development LATAM
IVECO Group
2023.01 - 2025.01
Head of Sales – Vehículos Comerciales
IVECO Uruguay
2021.01 - 2023.01
Fleet Commercial Manager – PACCAR Parts Division
DAF Camiones (PACCAR)
2020.01 - 2021.01
Export Sales Manager – Commercial Vehicles Segment
Continental Neumáticos
2016.01 - 2019.01
Key Account Manager – Segmento Transporte
Michelin Neumáticos
2012.01 - 2016.01
Business Consultant – Red Volvo / Michelin
Dipesul Volvo
2006.01 - 2011.01
Licenciatura en Administración de Empresas - undefined
UNOPAR – Universidade Norte do Paraná
Executive MBA -
FGV – Fundação Getulio Vargas