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Marcelo Cabrera

Marcelo Cabrera

Resumen profesional

Profesional con más de 10 años de experiencia en la gestión comercial y estratégica en empresas de gran renombre, con un enfoque en la optimización de ventas, desarrollo de relaciones comerciales y liderazgo de equipos. A lo largo de mi carrera he liderado equipos comerciales, gestionado cuentas clave y supervisado operaciones de distribución, logrando incrementar la rentabilidad y eficiencia operativa. Poseo una sólida experiencia en la implementación de estrategias de ventas y promociones, análisis de márgenes, control de costos, y toma de decisiones basadas en datos. Mi habilidad para gestionar relaciones comerciales y optimizar procesos me ha permitido obtener resultados sostenibles y mejorar el rendimiento de las empresas en las que he trabajado.

Datos destacados

12
12
years of professional experience

Experiencia

Supervisor Comercial

Los Nietitos
03.2023 - 11.2024
  • Supervisé y gestioné la operativa de distribuidores asignados, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y operativas, incrementado un 20% los resultados de los clientes.
  • Planifiqué y ejecuté estrategias comerciales específicas para el canal, mejorando la eficiencia y el alcance de las acciones comerciales, mejorando 10% el share.
  • Analicé el desempeño de estrategias implementadas, realizando ajustes continuos para maximizar resultados.

Jefe Comercial

Ramasil S.A
11.2021 - 11.2022
  • Dirigí un equipo comercial de 9 vendedores, 1 supervisor y 1 reponedor, optimizando su desempeño y alineándolos con los objetivos estratégicos, logrando alcanzar records de venta anual para la empresa.
  • Implementé análisis comerciales en conjunto con el área de inteligencia comercial, ajustando precios, márgenes y costos para maximizar rentabilidad, mejorando un 3% la rentabilidad.
  • Evalué el desempeño de marcas líderes y diseñé promociones estratégicas para incrementar ventas y posicionamiento.
  • Analicé y optimicé rutas de venta, aplicando principios de Pareto para priorizar clientes clave y mejorar la eficiencia operativa.

Key Account Manager (KAM)

Arcor Uruguay
02.2020 - 11.2021
  • Gestioné clientes clave del canal directo (Grandes Superficies), impulsando el crecimiento de ventas y optimizando la relación comercial.
  • Elaboré y ejecuté convenios comerciales y presupuestos, logrando mejoras en rentabilidad y condiciones de negociación.
  • Implementé acciones comerciales (ofertas, mailings, promociones), coordinando con equipos de Trade Marketing y Marketing para maximizar el impacto.
  • Realicé seguimiento detallado del desempeño de cada cliente, evaluando ventas, volúmenes y marcas estratégicas para optimizar resultados.
  • Supervisé y controlé las cuentas corrientes de clientes, asegurando una administración eficiente y reduciendo riesgos financieros.

Key Account Manager (KAM)

Pernod Ricard Uruguay
02.2018 - 02.2020
  • Supervisé y gestioné la cartera de clientes del canal directo (Grandes Superficies), asegurando un crecimiento sostenido en ventas, logrando mejorar un 15% las ventas del canal.
  • Diseñé, analicé y negocié convenios comerciales, mejorando las condiciones y rentabilidad de cada cliente.
  • Implementé estrategias promocionales basadas en análisis de mercado, maximizando el impacto y la rentabilidad.
  • Realicé seguimiento financiero detallado de cada cliente, generando reportes estratégicos para la toma de decisiones.

Trade Area Manager (TAM)

Pernod Ricard Uruguay
05.2013 - 01.2018
  • Supervisé y gestioné la operativa de distribuidores asignados, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
  • Implementé un nuevo sistema de remuneración en conjunto con el distribuidor, optimizando su rentabilidad.
  • Analicé y optimicé el route to market, mejorando la distribución y reduciendo costos logísticos.
  • Desarrollé e implementé estrategias comerciales para fortalecer la presencia de la marca en el mercado.

Formación

Tec.en Gerencia -

ORT del Uruguay

Enfatiza tus habilidades clave

  • Gestión Comercial y de Equipos
  • Análisis de Rentabilidad y Control de Costos
  • Negociación y Elaboración de Acuerdos Comerciales
  • Estrategias de Marketing y Trade Marketing
  • Gestión de Cuentas Clave
  • Planificación y Ejecución de Estrategias Comerciales
  • Análisis de Datos y Reporting Comercial

Cronología

Supervisor Comercial

Los Nietitos
03.2023 - 11.2024

Jefe Comercial

Ramasil S.A
11.2021 - 11.2022

Key Account Manager (KAM)

Arcor Uruguay
02.2020 - 11.2021

Key Account Manager (KAM)

Pernod Ricard Uruguay
02.2018 - 02.2020

Trade Area Manager (TAM)

Pernod Ricard Uruguay
05.2013 - 01.2018

Tec.en Gerencia -

ORT del Uruguay

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