María Paz Macchi

Nuevos Negocios (SOHO, Natuzzi, Emporio del Hogar y Napz)
Ascendida para liderar la gestión y desarrollo de cuatro nuevas marcas y unidades de negocio, con foco en la consolidación, expansión y rentabilidad de SOHO, Natuzzi, Emporio del Hogar y Napz. Reporto directamente a la Gerencia Comercial y trabajo sobre tres verticales prioritarias: Emporio del Hogar, Natuzzi y Soho.

Soy responsable de impulsar la estrategia de crecimiento de cada marca, tomando decisiones basadas en análisis de mercado, comportamiento del consumidor y performance comercial.

Responsabilidades clave
• Definición e implementación de estrategias de negocio y posicionamiento de marca, alineadas al plan de crecimiento sostenible de la compañía.
• Investigación de mercado y análisis del consumidor para identificar oportunidades de innovación, mejora y expansión.
• Gestión integral del portafolio, desde el desarrollo de productos hasta su lanzamiento, asegurando competitividad, rentabilidad y coherencia estética.
• Coordinación de campañas omnicanal (digital, tradicional y retail) para maximizar visibilidad, tráfico y conversión.
• Gestión de la experiencia del cliente en todos los puntos de contacto, fortaleciendo el valor percibido de cada marca.
• Seguimiento de KPIs comerciales y financieros, tomando decisiones estratégicas basadas en datos.

Trabajo en estrecha colaboración con los equipos de Marketing, Producto, Retail, E-commerce, Planeamiento y Logística, garantizando coherencia estratégica, eficiencia operativa y una experiencia de cliente consistente y de alto impacto.

Me desempeñé como Product Manager del área de Sofás y Afines, el segundo rubro más relevante de la compañía después de colchones.
Fui responsable de la planificación estratégica del portafolio, desarrollo de producto, análisis de tendencias y selección de líneas acorde a la demanda del mercado.

Desde junio de 2024 asumí además la gestión integral de la marca Natuzzi, liderando no solo el desarrollo de producto sino también la operación completa de sus tiendas, en un rol estratégico orientado al crecimiento y posicionamiento de la marca dentro del grupo.

Actué como referente interno en diseño e interiorismo para el equipo de Product Managers, funcionando como nexo entre las tiendas y el área de Producto para alinear criterios de estilo, exhibición y estrategia comercial.

Mi rol incluye viajes frecuentes a Brasil para reuniones con proveedores y asistencia a ferias internacionales, así como viajes anuales a Asia para visitar fábricas, analizar tendencias y asegurar una oferta competitiva y actualizada.

Área Wholesale
Me desempeñé como Product Manager para las marcas Vero Moda, Pieces, Name It y Noisy May, gestionando la selección de colecciones para clientes de retail en Chile, Perú y Paraguay. Mi rol incluía la planificación estratégica de cada colección en conjunto con los clientes, asegurando una oferta comercial alineada a sus necesidades y orientada a potenciar las ventas. También era responsable del análisis de tendencias, performance de producto y oportunidades de crecimiento dentro de cada mercado.

Responsable de desarrollar estrategias comerciales para el incremento de ventas, ampliación de cartera y apertura de nuevos mercados. Gestión directa de cuentas clave en Brasil (Renner, Marisa, Pernambucanas), Chile (Ripley, Paris, Falabella, Hites, Corona, La Polar), Argentina (Grupo Masaloza) y México (Coppel, Liverpool).

Lideré la búsqueda, evaluación y negociación con proveedores en Oriente Medio, además de realizar viajes comerciales a Asia para visitar fábricas, fortalecer relaciones y detectar nuevas oportunidades. Encargada del análisis de tendencias internacionales (Asia y Europa) para la planificación de colecciones y estrategias de producto.

Coordiné y gestioné al equipo administrativo de Uruguay (6 personas), asegurando el cumplimiento de objetivos, la eficiencia operativa y la correcta ejecución de los procesos comerciales.

Lideré la implementación de las nuevas oficinas en Santiago de Chile, gestionando cronogramas, proveedores y presupuesto para asegurar una apertura eficiente y alineada a los estándares corporativos. Coordiné el onboarding de los equipos, garantizando su instalación, capacitación inicial y rápida adaptación al nuevo espacio de trabajo.

• Departamento de Diseño