MARTÍN SILVA UBILLA
ESTRATEGIA COMERCIAL / PRODUCT MANAGER
Montevideo
Work Preference
Work Type
Full TimePart TimeContract WorkLocation Preference
On-SiteRemoteHybridImportant To Me
Career advancementWork-life balanceCompany CultureFlexible work hoursHealthcare benefitsWork from home optionPaid time offTeam Building / Company RetreatsPaid sick leave401k matchSummary
Profesional senior con más de 20 años de experiencia en gestión comercial, negociación B2B, liderazgo de equipos y desarrollo de estrategias orientadas a resultados. Actualmente lidero el área comercial de INCUER S.A. (Propósitos Mayoristas), empresa referente en B2B, retail e importación.
Experiencia en adquirencia, medios de pago, retail y distribución mayorista, integrando estrategia, tecnología e innovación. Especialista en pricing, logística de distribución, desarrollo de propuestas de valor y optimización de procesos comerciales. Formación ejecutiva sólida (MBA, posgrados en Marketing, Sistemas de Información y Gestión de TI; Diploma en Innovación). Docente universitario en e-commerce, medios de pago e innovación.
Overview
15
15
years of professional experience
11
11
years of post-secondary education
Work History
Líder Comercial de Operaciones e Innovación
INCUER S.A.
Montevideo
01.2025 - Current
- Dirección del área comercial y estrategias de crecimiento sostenible.
- Liderazgo de equipos de ventas y operaciones.
- Implementación de KPIs, mejora continua e innovación en procesos.
- Empresa referente en B2B, retail e importación.
Estrategia Comercial & Transformación Digital (B2B/B2C) - Integraciones & Valor Agregado
TOTALNET
01.2024 - 01.2025
- Implementación de productos y servicios en red POS.
- Coordinación con Marketing, Tecnología y Logística.
- Soporte comercial y despliegue de SVA.
Product Owner
RESONET
01.2022 - 01.2024
- Ejecución de SVA en red POS.
- Mejora de UX en B2B y B2C.
- Coordinación transversal para implementaciones eficientes.
Jefe de Producto / PMO
URUPAGO
01.2021 - 12.2021
- Crecimiento de unidades de negocio en plataforma multiservicio.
- Supervisión de campañas y proyectos estratégicos.
Jefe de Producto / KAM
GETNET by Santander ex NAD
01.2011 - 12.2020
- Triplicación de facturación y parque de terminales.
- Integración con +70 sistemas de gestión.
- Gestión de cuentas corporativas locales e internacionales.
Education
MBA - Administracion & Managment
03.2007 - 08.2008
Master of Science - Magíster En Gestión De Empresas De TI
03.2025 - Current
Diploma De Postgrado - Innovacion , Creatividad & Comunicación
04.2023 - 03.2025
Postgrado En Sistemas De Información Y Gestión De TI - Sistemas De Información Y Gestión De TI Y Managment
03.2014 - 07.2015
Postgrado en Marketing - Marketing
03.2005 - 09.2006
Licenciatura en Comunicación Publicitaria - Comunicación Publicitaria & Marketing
03.1998 - 05.2002
Skills
- Liderazgo comercial
- Negociación B2B
- Pricing
- Innovación
- Gestión de productos
- Medios de pago
- Integración tecnológica
- Comunicación efectiva
- Trabajo en equipo y coaching
Accomplishments
- Triplicación de facturación y terminales en GETNET.
- Integración de soluciones POS en +70 sistemas.
- Implementación de SVA en Resonet y Totalnet.
- Digitalización de oferta educativa en ANEP/UTU.
- Duplicación del rendimiento comercial en una de las unidades clave del negocio.
Affiliations
- ALUMNI MEMBER UCUBS
- CAJA DE PROFESIONALES UNIVERSITARIOS
Work Availability
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Timeline
FCEA-UDELAR - Master of Science, Magíster En Gestión De Empresas De TI
03.2025 - Current
Líder Comercial de Operaciones e Innovación - INCUER S.A.
01.2025 - Current
Estrategia Comercial & Transformación Digital (B2B/B2C) - Integraciones & Valor Agregado - TOTALNET
01.2024 - 01.2025
Universidad ORT - Diploma De Postgrado , Innovacion , Creatividad & Comunicación
04.2023 - 03.2025
Product Owner - RESONET
01.2022 - 01.2024
Jefe de Producto / PMO - URUPAGO
01.2021 - 12.2021
FCEA-UDELAR - Postgrado En Sistemas De Información Y Gestión De TI, Sistemas De Información Y Gestión De TI Y Managment
03.2014 - 07.2015
Jefe de Producto / KAM - GETNET by Santander ex NAD
01.2011 - 12.2020
Universidad Católica Del Uruguay UCUBS - MBA, Administracion & Managment
03.2007 - 08.2008
UCU - Postgrado en Marketing, Marketing
03.2005 - 09.2006
ORT - Licenciatura en Comunicación Publicitaria, Comunicación Publicitaria & Marketing
03.1998 - 05.2002