Jefe de Ventas División Dagnóstico & Plexus
Bioerix – Jefe de Ventas, División Diagnóstico & Plexus Profesional
Montevideo, Uruguay | Septiembre 2009 – Actualidad
- Lidero la estrategia comercial para laboratorios clínicos y bancos de sangre en Uruguay, representando a Abbott Diagnóstico y otras marcas líderes del sector salud.
- Desde 2023, asumí también la responsabilidad regional en ventas de Plexus, sistema LIS especializado para laboratorios y bancos de sangre, ampliando el alcance comercial hacia nuevos mercados.
- En los últimos años, he enfocado mi rol en brindar soporte estratégico al equipo de Ventas y a la Dirección, liderando el análisis interno de costos, estructuras de pricing, amortización de instrumentos y proyecciones de utilidad por línea de negocio.
- Responsable de la planificación anual de resultados de ventas, garantizando la sustentabilidad de las propuestas comerciales en un entorno técnico y regulado.
- Desarrollo y gestión de relaciones clave con instituciones públicas y privadas, organismos de salud y distribuidores.
- Coordinación directa con proveedores internacionales, adaptando soluciones a las necesidades del sistema de salud local.
- Participación activa en programas de expansión de valor (Value Expansion), recibiendo reconocimiento por desempeño destacado en workshops regionales, como el organizado por Abbott en 2018.
- Preparación de informes para la alta dirección sobre el desempeño de ventas.
- Seguimiento de la competencia, así como de nuevas tendencias y productos del mercado.
- Identificación de las necesidades de los clientes para definir líneas de negocio.
- Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.