Resumen profesional
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Formación
Enfatiza tus habilidades clave
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Pablo  Coll Risso

Pablo Coll Risso

Resumen profesional


Soy una persona analítica y orientada a resultados, destacando en la identificación de necesidades del cliente, la gestión de relaciones clave y la planificación de ventas.

Profesional del área comercial con amplia trayectoria en ventas y gestión de equipos en el sector salud, representando marcas líderes. Destaco por mi visión comercial y mi capacidad para generar indicadores clave que impulsan el rendimiento de ventas. Deseo unirme a un equipo donde pueda aportar mi experiencia contribuyendo con mis conocimientos en un entorno dinámico y en constante crecimiento.

Experiencia

Jefe de Ventas División Dagnóstico & Plexus

BIOERIX S.A.
Montevideo, Uruguay
09.2009 - Actual

Bioerix – Jefe de Ventas, División Diagnóstico & Plexus Profesional
Montevideo, Uruguay | Septiembre 2009 – Actualidad

  • Lidero la estrategia comercial para laboratorios clínicos y bancos de sangre en Uruguay, representando a Abbott Diagnóstico y otras marcas líderes del sector salud.
  • Desde 2023, asumí también la responsabilidad regional en ventas de Plexus, sistema LIS especializado para laboratorios y bancos de sangre, ampliando el alcance comercial hacia nuevos mercados.
  • En los últimos años, he enfocado mi rol en brindar soporte estratégico al equipo de Ventas y a la Dirección, liderando el análisis interno de costos, estructuras de pricing, amortización de instrumentos y proyecciones de utilidad por línea de negocio.
  • Responsable de la planificación anual de resultados de ventas, garantizando la sustentabilidad de las propuestas comerciales en un entorno técnico y regulado.
  • Desarrollo y gestión de relaciones clave con instituciones públicas y privadas, organismos de salud y distribuidores.
  • Coordinación directa con proveedores internacionales, adaptando soluciones a las necesidades del sistema de salud local.
  • Participación activa en programas de expansión de valor (Value Expansion), recibiendo reconocimiento por desempeño destacado en workshops regionales, como el organizado por Abbott en 2018.
  • Preparación de informes para la alta dirección sobre el desempeño de ventas.
  • Seguimiento de la competencia, así como de nuevas tendencias y productos del mercado.
  • Identificación de las necesidades de los clientes para definir líneas de negocio.
  • Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.

Formación

Capacitación en habilidades de Ventas Consultivas - Diagnóstico

Abbott Chile / Abbott México
Santiago de Chile / Ciudad de México
/2003 - /2007

Enfatiza tus habilidades clave

  • Análisis financieros del área
  • Motivación
  • Habilidades comunicativas
  • Orientación a objetivos
  • Visión comercial
  • Conocimiento del mercado
  • Identificación de necesidades
  • Gestión de tareas
  • Conocimientos administrativos
  • Supervisión de presupuestos
  • Manejo de software de gestión
  • Análisis de información
  • Planificación de ventas
  • Elaboración de informes


Cronología

Jefe de Ventas División Dagnóstico & Plexus

BIOERIX S.A.
09.2009 - Actual

Capacitación en habilidades de Ventas Consultivas - Diagnóstico

Abbott Chile / Abbott México
/2003 - /2007
Pablo Coll Risso